В начале пути любому бизнесу необходима поддержка, не только финансовая, но и «моральная». Даже те, кто достиг успеха в первом вопросе, не всегда идут в правильном направлении во втором. Часто начинающим специалистам нужны дополнительные навыки и знания, порой из совершенно иных сфер деятельности, чтобы выйти на новый уровень и получить международное признание.
Именно для таких амбициозных бизнесменов создатели RuTech Алина Безуглова и Иван Горшунов, а также руководитель британского общества London New Tech Александр Лушников организовали встречу, посвященную обмену опытом, поиску потенциальных инвесторов и партнеров, общению с единомышленниками и выходу на заграничную арену.
«В Великобритании проходит очень много мероприятий, связанных с Россией, — рассказывает Алина, — но все они — о большом бизнесе. Я работала с местными бизнес-акселераторами, и мне стало обидно, что никто не обращает внимания на российскую техническую среду. Я начала расспрашивать, кто занимается этим в России, и так мы познакомились с Иваном».
Глобальная амбиция RuTech — улучшить имидж российских технологий в мире, а главное отличие от других консультантов — использование местных средств продвижения: даже площадки проведения презентации стартапов выбираются те, к которым привыкли местные инвесторы. Стартапы отбираются по двум основным критериям: готовность компании и продукта к международному рынку и инвестиционная пригодность. По ним из 100 заявок удалось отобрать 8 финалистов, представивших свой бизнес широкой публике в надежде на получение новых полезных связей, которые приведут к развитию их компаний за пределами России.
«Коммерсантъ UK» поговорил с некоторыми участниками, чтобы разобраться, какие же стартапы на сегодняшний день являются самыми перспективными.
Анонимное клиентское обслуживание: Kinian
«Мы хотели, чтобы в мире было меньше рекламы», — объясняет Александр Аникин. Так появилась компания Kinian и сервис, который позволяет компаниям знать своих клиентов, персонализировать рекламу для них и автоматизировать офлайновое клиентское обслуживание, сохраняя полную приватность. Kinian не хранит никаких персональных данных и не сохраняет ничего, кроме MAC-адреса беспроводного устройства в кармане потребителя. Таким образом, можно сообщить компании о визите человека в сетевой магазин, не раскрывая его имени.
С помощью Kinian покупатель может получить список своих регулярных покупок и персональное предложение, а магазин — узнать, какие покупатели становятся постоянными. Банкам система дает возможность предлагать клиентам особое обслуживание. При реализации партнерских программ о визите человека в точку продаж узнают обе компании одновременно, и им не нужно обмениваться базами данных. Интересное направление — концерты. С помощью Kinian устроители могут сделать так, что люди в зале будут участвовать в концерте со своими устройствами, а артист — управлять ими, создавая спецэффекты.
Кибербезопасность прежде всего: Solidwall
«Мы одна из первых компаний в России, которая занимается white hacking: проверкой систем на киберуязвимость», — рассказывает Денис Гамаюнов из компании SolidWall. На основе хакерского опыта компания выявила наиболее уязвимые места в программах (в основном это транспорт данных от сервера к мобильному приложению HTP, базовому протоколу Web) и сделала продукт Web Firewall для защиты приложений от взлома и атак. При выпуске приложения на рынок проблемы защищенности и безопасности чаще всего имеют невысокий приоритет. В итоге, по словам Гамаюнова, 98% стартапов и значительный процент приложений, которые выпускают серьезные компании в области финансов и розничной торговли, не имеют предустановленной системы защиты. SolidWall закрывает эту брешь, разрабатывая специальную защиту для каждого клиента на основе готовых решений.
Где учат на пилотов квадрокоптеров? Copter Express
Компания Copter Express делает коптеры (летающая разновидность всем известного дрона — прим. ред.) уже четыре года. Основатель компании Олег Понфиленок рассказывает, что сначала компания специализировалась на доставке, а потом решила снизить себестоимость и разработать полностью автономный квадрокоптер с зарядной станцией базирования и удаленным контролем. Сейчас есть действующие модели и первые 10 покупателей.
Параллельно компания ведет второй проект: курсы обучения пилотированию коптеров. Весной 2016 года Copter Express выпустила на рынок первый конструктор-коптер под названием Clever (в переводе с англ. «умный»), а также прилагающуюся учебную программу, которая позволяет создать кружок по сборке и программированию коптеров на базе любой школы или колледжа. «Детям очень нравится — там есть физика, аэродинамика, электроника, инженерия, 2D и 3D проектирование, пилотирование на реальном аппарате», — говорит Олег. После успешного старта в России, где работают 600 кружков на базе Clever, компания хочет распространить этот продукт на Великобританию и ищет школы, способные заняться адаптацией курсов к местной учебной программе.
Автоматический помощник юриста: Easy Law
Сервис, который делает юридическую экспертизу, способен подготовить пакет документов и самостоятельно обучаться. Лидер стартапа указывает, что продукт нацелен не на бизнесменов, а на юристов, и предлагает воспринимать его как «младшего помощника юриста», благодаря которому человек может сосредоточиться на сложной аналитической работе. С одной стороны, в простых задачах программа позволяет минимизировать ошибки: например, для подготовки пакета документов данные нужно прописать только один раз. С другой стороны, сложные задачи вроде анализа документов пока не могут обойтись без дополнительной проверки человеком.
Приезд компании в Лондон связан с интересом Великобритании и США к сложным продуктам: к анализу документации, например, а значит, существуют интересные и перспективные пути развития.
Управление брендом и продажами в одной коробке: Brandquad
Brandquad помогает производителям товаров массового потребления и продавцам управлять информацией об их продуктах в интернете и разнообразных базах данных. Система содержит маркетинговую информацию, технические данные, качество контента и многое другое.
За это в системе отвечают четыре модуля: PIM (product information management), DAM (digital asset management), модуль дистрибуции и модуль мониторинга данных. Последний, к примеру, используется только для онлайн-магазинов, он помогает оценить, соответствует ли описание продукта стандартам и насколько фотография из существующей эталонной базы производителя совпадает с изображением на его сайте. «Как правило, эти четыре модуля — отдельные системы от разных поставщиков, — объясняет Филипп Денисов. — Мы единственные, кто предоставляет их в комплексе. Сейчас мы работаем с международными компаниями на российском рынке и надеемся, что это поможет нам найти клиентов в Великобритании».
Однако система не ограничивается только внутренним менеджментом, есть и видимые покупателям способы применения системы. Например, сейчас Brandquad делает pay button на российском сайте компании Unilever. Нажав эту кнопку, покупатель увидит все предложения от ритейлеров, сравнит их, перейдет на сайт с самым выгодным предложением и совершит на нем покупку.
Вера Щербина,
Марианна Моденова
