Если раньше в Дубай в основном переезжали из-за теплого климата, развитой инфраструктуры и безопасности, причем чаще семьями, в частном порядке, то сейчас эта жемчужина Персидского залива стала местом притяжения предпринимателей со всего мира. Наибольшим спросом он пользуется у британского бизнеса, что во многом обусловлено изменениями в режиме resident non-domiciled (рез-нон-дом), которые вступят в силу в начале апреля текущего года. Уже сейчас в крупнейшем эмирате ОАЭ проживает около 180 тыс. британцев — больше, чем в английском Оксфорде.
О том, как с наименьшими сложностями зарегистрировать компанию в Дубае, получить визу, переехать туда и сэкономить целое состояние на налогах, в интервью «Коммерсанту UK» рассказал Смбат Алиханян, соучредитель и генеральный директор консалтинговой компании GLOBAL TAX ASSISTANT, которая специализируется на бухгалтерском сопровождении, налоговом структурировании, регистрации бизнеса и его юридической защите в сфере налогов.
— Компания GLOBAL TAX ASSISTANT, которую вы основали совместно с Анарой Малаховой, открылась в 2023 году. Как возникла идея создать компанию? Какие были трудности и сверхзадачи?
— Идея открыть компанию возникла в 2022 году, когда отечественный бизнес начал массово переезжать в Дубай, а иностранные компании стали закрывать свои представительства и прекращать деятельность на территории России. В результате, с одной стороны, огромное количество высококвалифицированных профессионалов, которые специализировались на международном праве, налогах и международных стандартах бухгалтерской отчетности, остались без работы. С другой стороны, бизнес, который ранее пользовался их услугами и обустраивал новые офисы в ОАЭ, оказался без правового и бухгалтерского сопровождения (к примеру, компании «большой четверки» полностью прекратили работу не только с российскими компаниями, но и с теми, у кого есть даже хотя бы намек на наличие российского капитала). В тот момент я увидел для себя окно возможностей и предложил Анаре стать моим партнером и открыть консалтинговую компанию в Дубае. До этого у нас у обоих был успешный бизнес в России: я оказывал юридические услуги, а она успешно работала в бухгалтерской сфере.
За два года GLOBAL TAX ASSISTANT заняла лидирующие позиции на рынке Эмиратов в своем сегменте (среди русскоязычной аудитории компания стала номером один). Основной костяк людей, ее построивших,— это экс-сотрудники Deloitte, McKenzie, PricewaterhouseCoopers. Сейчас в команде работает более ста специалистов с большим опытом в разных сферах. Мы специализируемся на оказании бухгалтерских и юридических услуг, занимаемся налоговым структурированием и проводим аудит по международным стандартам. В числе наших клиентов крупные компании — лидеры в своих сегментах: ресторанном бизнесе, производстве, торговле, атомной отрасли. Более тысячи клиентов регулярно обращаются к нам.
Если говорить о сложностях, с которыми мы столкнулись при регистрации компании (мы открывали ее с нуля), то первое — это выбор юрисдикции. В Эмиратах 46 свободных экономических зон (free zones), работающих по своим правилам, поэтому нужно выбрать ту, которая будет оптимальна для вашего направления деятельности. Вторая сложность — это открытие банковского счета. Третья — это поиск помещение под офис (коммерческой недвижимости не хватает из-за высокого спроса). Преодолев эти трудности, бизнес вести очень легко.
— Почему вы выбрали именно ОАЭ? Чем вас привлек этот рынок?
— Во-первых, из-за географического расположения: за четыре часа отсюда можно долететь до Москвы и Лондона. Во-вторых, сейчас Эмираты — это, пожалуй, единственная страна в мире, где ежегодно население прирастает в среднем на 20% и количество зарегистрированных компаний увеличивается на 20–30%. На мой взгляд, такое экономическое чудо в стране происходит благодаря политике нейтралитета: Эмираты не вовлечены в геополитические конфликты. Здесь стабильная валюта, курс которой не менялся на протяжении двадцати лет. Кроме того, и Абу-Даби, и Дубай традиционно входят в тройку наиболее безопасных городов мира — это касается не только физической, но и экономической безопасности (низкие налоги, сохранность капиталов, понятная миграционная политика). В-третьих, здесь развитая транспортная (портовая) инфраструктура. Я считаю, что Эмираты сейчас находятся в самом начале своего пути, и дальше динамика будет только нарастать.
— Какие услуги предоставляет ваша компания? Есть ли у вас конкуренты? Если да, в чем ваше преимущество перед ними?
— Первое направление — выстраивание и ведение бухгалтерского учета как на аутсорсе, так и с фактическим нахождением наших сотрудников в офисе клиента. Сейчас на регулярном бухгалтерском обслуживании у нас находится около трехсот компаний.
Второе — налоговое структурирование: Эмираты — это международный хаб, и, как правило, у компаний, ведущих здесь бизнес, есть филиалы в других странах. Мы умеем проводить трансграничное международное структурирование бизнеса с учетом налоговых аспектов, определять оптимальную структуру, консультировать клиентов и создавать решения, которые будут эффективно работать не только в Эмиратах, но и в других странах Персидского залива, обеспечивая минимальную налоговую нагрузку в полном соответствии с законом.
Третье — регистрация бизнеса любой формы собственности, в любой юрисдикции (в том числе там, где действует британское право) и в любой стране залива. Мы работаем абсолютно со всеми и являемся партнерами всех зон в Эмиратах, в том числе у нас заключено стратегическое партнерство с Dubai Silicon Oasis (DSO) — это интегрированный технологический парк и зона свободной торговли в Дубае. Мы сейчас разрабатываем совместный софт — онлайн-систему регистрации бизнеса.
Четвертое — услуги, связанные с переездом, от получения виз до поиска жилья.
Пятое — аудит, как финансовой отчетности компаний для любых регуляторов (в том числе европейских и британских) в других странах, так и личных доходов.
Наша компания — единственный партнер и провайдер услуг MasterCard в Персидском заливе в сфере бухгалтерии и аудита. Наши ключевые конкурентные преимущества — высокий уровень экспертности в налоговой сфере, клиентоориентированность и строгое соблюдение сроков и дедлайнов, что, несмотря на очевидность, пока редко встречается на восточном рынке услуг.
— Предприниматели из каких стран чаще всего выбирают эту юрисдикцию?
— На первом месте по объемам — Индия и Великобритания, они занимают 30% рынка. Затем идут Франция, Германия, Пакистан, Россия, Египет, Турция, Италия, Испания.
— Что экономически выгоднее: релоцировать уже работающую компанию в Дубай или открыть новую?
— Релокация компании с юридической точки зрения, то есть ее перерегистрация в другой юрисдикции,— это очень сложный, дорогостоящий и долгий (от полугода) процесс. Как правило, так поступают компании, владеющие большим количеством международных активов. Регистрация новой компании — это намного более простой, быстрый и дешевый вариант, на который уйдет от 7 до 50 тыс. долларов. Стоимость зависит от вида деятельности, которым будет заниматься компания, потому что в Эмиратах, в отличие от других стран, в том числе и Британии, на каждый вид деятельности в любой сфере нужно получать лицензию. Наиболее дорогие направления бизнеса по лицензированию — это медицина, различные фонды и холдинги. Более доступны лицензии в таких сферах, как информационные технологии, услуги, торговля.
— Как пошагово открыть компанию в ОАЭ?
— В первую очередь нужно определиться с видом деятельности и исходя из него выбрать юрисдикцию для регистрации компании. Лучше всего предварительно (еще на стадии выбора юрисдикции) проконсультироваться с местными экспертами, чтобы избежать ошибок, и после этого начать процедуру регистрации. И если раньше компанию в заливе можно было открыть только совместно с локальным партнером, то сейчас любой иностранец может самостоятельно сделать это удаленно и получить лицензию на любой вид деятельности. Затем необходимо получить рабочую визу на свою компанию, по ней прилететь в Эмираты, открыть банковский счет (личный и для компании) — и можно начинать заключать контракты со своими контрагентами, принимать платежи с минимальными налогами, выплачивать себе дивиденды и тратить их в Эмиратах.
Есть два способа получения визы. Первый, наиболее простой,— при помощи инвестиций. Удаленно открываете в банке инвестиционный счет и переводите на него сумму (соразмерно в дирхамах) в размере от 500 тыс. долларов. Заключаете двухлетний депозитный договор под 5% годовых (также можно выпустить кредитную карту на размер вклада), получаете справку из банка, и на ее основании выпускается виза на десять лет. Прилетаете в Эмираты, получаете визу на себя, членов семьи (в том числе детей и родителей), а также на всех сотрудников (няни, водители и так далее). Второй способ — покупка недвижимости, например квартиры стоимостью от 500 тыс. долларов, что даст те же возможности, как и при инвестициях.
— В Эмиратах минимальная налоговая нагрузка. Давайте сравним: какие налоги и в каком размере должна будет заплатить одна и та же компания в ОАЭ и Великобритании?
— НДС — это основной налог, который есть в любой стране. В Эмиратах он составляет 5% и уплачивается только с операций внутри страны, а в Англии ставка НДС равна 20%. Корпоративный налог в Британии составляет 25%, в Дубае — всего 9%. Налог на зарплаты в ОАЭ равен нулю, а в Великобритании только подоходный налог составит 45% (для расчета возьмем зарплаты более 125 тыс. фунтов в год). Также не облагаются налогами любые дивиденды и зарплаты, получаемые в других странах. Еще один важный плюс — в Эмиратах нет никаких ограничений с въездом и выездом, а также с необходимостью постоянно проживать в стране обязательное количество дней.
— Кто ваши клиенты? Как можно стать одним из них?
— Это представители крупного и среднего бизнеса из разных стран, многие из которых планируют масштабироваться через залив и вести бизнес по всему миру. Чтобы стать нашим клиентом, необходимо записаться на консультацию на нашем сайте (первичная консультация у нас бесплатная) и задать интересующие вас вопросы. Наши специалисты их изучат и предложат оптимальное решение.
— Расскажите о самых интересных кейсах, с которыми вы работали.
— Недавно к нам обратился клиент, который был владельцем ресторана,— он попросил взять его компанию на бухгалтерское обслуживание и провести аудит (при том, что на предприятии была управляющая компания с его стороны). Мы провели аудит и установили, что у ресторана накопилось около 1 млн долларов долгов и штрафов по налогам, а владельцу ежемесячно предоставляли некорректную финансовую отчетность. Мы исправили ситуацию, выстроили бухгалтерский учет на предприятии и минимизировали размеры штрафов. И сейчас ежемесячно предоставляем инвестору финансовую отчетность на основании объективных данных. Второй кейс: мы помогли крупному производителю матрасов запустить бизнес в Эмиратах. В течение полугода компания не могла получить лицензию в порту из-за сложностей с арендой помещения. Мы оперативно решили этот вопрос, помогли оформить лицензию, открыть магазин, банковские счета, подключить онлайн-кассы и терминалы. В результате всего за месяц компания вышла на рынок и начала оптовые продажи своей продукции.
— Вы хотите войти в «большую четверку», расширив ее до «пятерки». Что вы делаете для этого?
— После ухода «большой четверки» с российского рынка и отказа от работы с российскими компаниями, даже с теми, кто не попал под санкции, бизнес оказался перед необходимостью искать альтернативные пути для получения бухгалтерских и юридических услуг высшего уровня. Компании, ставшие преемниками «большой четверки», не смогли успешно выйти на рынок Эмиратов и на другие международные рынки и конкурировать там. В результате специалисты с опытом работы в «большой четверке» в течение десяти — пятнадцати лет, обладающие экспертностью и пониманием стандартов высококлассного сервиса, фактически остались без работы. Мы нашли этих профессионалов, а также компании, которым требовались их услуги, и вывели их на новый уровень сотрудничества. В итоге те же специалисты продолжают работать с теми же клиентами, но уже в другой компании. Эти международные компании с российскими корнями продолжат расти, но теперь они уже наши клиенты. Они больше не вернутся в «большую четверку», потому что получают все необходимые услуги у нас.
Мы уже представлены в пяти странах, а в ближайшие два года расширим географию до десяти. Учитывая запросы наших клиентов, мы рассматриваем выход на рынки Азии (Китай, Гонконг, Таиланд, Индонезия), Саудовской Аравии, Катара, а также Великобритании, где хотим приобрести компанию. Все это позволяет мне и нашей команде смело смотреть в будущее, выходя все стремительнее и увереннее на новые витки развития.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию. За один час наши специалисты сформулируют ключевые шаги для решения вашей задачи.
