Люди, которые нас окружают,— ценность столь же значимая, как и наше здоровье и благополучие. Трудно предугадать, когда и в чем мы будем нуждаться, кто и каким образом захочет и сможет нам помочь. Однако эта помощь приходит, и подчас она больше и лучше, чем услуги профессионалов и разнообразных сервисов, призванных решать наши проблемы, а главное, такая помощь теплая и человечная. Тем важнее обзавестись кругом знакомых, которым вы будете интересны и симпатичны. Людей, которым на вас не наплевать.
Наверняка вы знаете слово «нетворкинг». Так называют целенаправленное создание круга общения, способствующего решению бизнес-задач. Как и во всем, что касается бизнеса, нетворкинг превратился в технологию, и на эту тему существует немало книг. Однако многих технологичность подхода к обрастанию связями может отталкивать: это попахивает использованием людей в своих интересах, тем более что изначально провозглашается принцип поиска знакомств для решения бизнес-задач.
Давайте посмотрим на круг общения с несколько иных позиций. Узкий круг общения — это изоляция, изоляция от многих возможностей, впечатлений, чувств. От поддержки и помощи, в конце концов, а то и от предложений поучаствовать в интересных и денежных проектах. От всего того, что нам дарят люди, находящиеся рядом с нами. Только ленивый не говорит, что в трудные времена необходимо создавать горизонтальные связи. Вот об этом — без корыстного умысла и удручающей технологизации — мы и поговорим.
Во всем существуют свои правила и лайфхаки. Мы подобрали сорок советов о том, как знакомиться, строить общение и доверительные отношения и в конечном итоге оказаться окруженным людьми, которым вы дороги. Чем не возможность кардинально изменить жизнь к лучшему?
Общие принципы
1. Оставайтесь собой
Возможно, вам кажется, что знакомствами обрастают только люди с особым даром, и вам необходимо быть такими же, как-то изменить себя, чтобы с вами захотели познакомиться. Это не так. Если вы выходите к людям в маске, однажды она будет сорвана, к неудовольствию всех свидетелей. Людей на планете много, и тех, кому вы можете понравиться, куда больше, чем вы рассчитываете. Главное — нужно убрать боязнь сделать первый шаг.
2. Будьте искренни
Люди легко считывают, насколько искренен собеседник, хотя и обмануть их не так сложно. Тем не менее ваш искренний интерес к человеку расположит его к вам. Если вас на самом деле не особо трогает, что у другого внутри и как он себя чувствует, лучше не имитировать внимание. Приберегите его для того человека, которым вы на самом деле заинтересуетесь. Имитация искренности — ваш враг, а не друг.
3. Будьте открыты
Ваша дружба с коллегами начинается не с командной работы (там закладывается фундамент), а с разговоров на личные темы в перерывах и за обедом. Определите степень своей открытости: например, вы легко делитесь тем, как проводите свободное время, но о семье только упоминаете, не вдаваясь в подробности. Границы несложно провести, лишь бы вам было комфортно в них разговаривать с любым, даже малознакомым человеком,— и общайтесь. Если вы хотите, чтобы вас ценили, покажите себя живым.
4. Другие — другие
Другие люди мыслят и действуют по-другому. Они не обязаны соответствовать вашим стандартам и ожиданиям, исповедовать ваши ценности и иметь такие же взгляды и мечты, как у вас. Позвольте другим быть другими — без попыток их исправить, наставить на путь истинный, открыть им глаза на их заблуждения. Другой человек — другой мир, который можно с интересом изучать. Этому принципу бывает очень сложно следовать. Но это основа.
5. Освободитесь от ожиданий
В мире людей, основательно отягощенных разного рода обязательствами, самой притягательной характеристикой общения является легкость, когда контакт не влечет автоматически за собой долженствований: теперь нужно то, нужно это. Знакомясь с человеком, вы вряд ли захотите соответствовать его требованиям. Простой путь к этому — не ждать чего-либо от людей самому. Никто вам ничем не обязан, а даже если и обязан, он вправе трактовать обязанности по-своему. Общайтесь легко, без требований и ожиданий. В итоге вы получите гораздо больше.
6. Общение — для радости
Раз уж нас коробит от технологичности и корыстности подхода в нетворкинге, давайте определимся: мы выходим к другим людям для того, чтобы получать радость и удовольствие от общения. Прекрасно, когда радость взаимна. Определите, сколько времени и сил вы хотите тратить на общение, и не заставляйте себя, когда или если вам оно в тягость. Общение через силу — та же неискренность. Лучше реже, но лучше.
7. Я и другие
Взаимодействие с другими людьми подразумевает обоюдный вклад в общение. Иногда этот вклад идет вразрез с вашими личными интересами: например, вам некогда или вы не в силах слушать долгую историю (не говоря уже о ситуациях, когда вас просят оказать конкретную помощь). Помните, что вы сами вправе решать, в какой степени и чем вы можете поступиться. При этом ваши интересы — только ваша ответственность. Принцип «Сначала заплати себе» здесь тоже работает.
8. Не делайте другим то, что вы не желаете для себя
Золотому правилу нравственности не одна тысяча лет, однако человеку свойственно наступать на одни и те же грабли. Вам не нравится критика? Вас оскорбляют оценочные суждения? Вы негодуете, когда кто-то считает ваши деньги? Вы лезете на стену от непрошеных советов? Вы свирепеете, когда кто-то говорит исключительно о себе или самоутверждается за ваш счет? Вывод прост, правда? Представьте себе, что ваш оппонент — это вы сами. И стройте общение с другим так, чтобы вам (ему) было приятно и интересно.
9. Не торопитесь
Самые теплые, глубокие и доверительные отношения получаются, когда люди сближаются постепенно. Не нужно форсировать события и стремиться войти в ближний круг другого человека как можно быстрее. Это не спорт. У каждого свой жизненный ритм, и если вы попытаетесь навязать свой, то неизбежно столкнетесь с противодействием. Позволив же новому знакомому самому почувствовать интерес к вам и желание продолжать сближение, вы, хоть и не так быстро, получите в его лице более преданного друга.
10. Будьте активны и заметны
Это особенно касается тех, кто в принципе стесняется заводить знакомства и подходить первым. Как ни парадоксально, возможности социальных сетей позволяют нам заявлять о себе более эффективно. Если мы активно участвуем в дискуссиях сообществ по интересам, ваши сообщения видят другие, а это значит, что вам не нужно рассказывать о себе каждому по отдельности. Более того, ваша заметность позволяет другим людям самим инициировать с вами знакомство.
Как знакомиться с людьми
11. Возможности для знакомства есть везде
Вы стоите в очереди? Летите в самолете? Ждете заказа у стойки в пабе? Если вы при этом находитесь в Великобритании, вам повезло: это страна легких, ни к чему не обязывающих разговоров, к которым расположен каждый второй. Начните или поддержите беседу о погоде, политике, спорте, нравах, и буквально через несколько минут ваш собеседник даст вам зацепки, проявит свои взгляды, ценности, мечты. Если вы аккуратно направите разговор в это русло и позволите собеседнику увлеченно поговорить, обмен контактами — вполне логичный следующий шаг.
12. Идите на контакт первым
Если бы у нас была возможность посмотреть на статистику, сколько потенциально интересных знакомств не состоялось только из-за того, что обе стороны постеснялись начать диалог, мы были бы впечатлены. Так зачем пополнять собой печальную статистику? Пробуйте. Заводите разговор первым. Поверьте, путь от вашей первой реплики в ситуации, способствующей разговору, до вашей смелости подойти к человеку, с которым вы давно хотите познакомиться, в не самых располагающих обстоятельствах намного короче, чем вы представляете. Берите инициативу в свои руки!
13. Слушайте больше, говорите меньше
Люди любят, когда их внимательно слушают, особенно если это делают искренне. Вы не исключение. Но если вы хотите знакомиться на раз-два, научитесь слушать больше, чем говорить. Позвольте вашему новому знакомому высказаться по тем вопросам, которые он в данный момент считает насущными. Поддержите его, задавая уточняющие вопросы. Посмотрите на него как на человека, которого вам нужно как можно лучше узнать за ограниченное время и без давления. Дайте ему проявить себя. Чем больше внимания он получит, тем вероятнее, что знакомство продолжится.
14. Придерживайтесь среднего регистра
Это касается всего: открытости, количества слов, напора, эмоциональности реакций. Не скупитесь, но и не форсируйте. Дальние концы спектра существуют для близкого общения и критических ситуаций. Ни того, ни другого контекст знакомства не предусматривает. Общайтесь просто и доброжелательно, как с соседом, которого видите изредка. Не пугайте собеседника эмоциональными всплесками, языком подворотни или надменным видом. Будьте открыты и свободны.
15. Ищите общие интересы и ценности
Люди находят общий язык на основе общих интересов и ценностей, даже если единственной общей ценностью является уважение к собеседнику и его мнению. И наоборот, если ценности у людей разные, если у них напрочь отсутствуют общие интересы, о чем им говорить? Иными словами, если вы хотите понять, имеет вам смысл знакомиться с человеком и рассчитывать на долгие отношения, определите скелет, на котором они будут держаться. Как только вы чувствуете общие интересы и ценности, ведите диалог в этом направлении.
16. Сначала соцсети, потом номер телефона
Знакомиться сегодня намного проще, чем пару десятков лет назад. Тогда вам нужно было обменяться номерами телефонов, тем самым подпустив друг друга довольно близко, к возможности звонка в неурочное время. К соцсетям принято относиться намного проще, даже несмотря на возможность звонков через мессенджер: количество друзей считается социальным капиталом, и вероятность обмена контактами в соцсетях намного выше, чем обмена номерами телефонов. Может быть, с вами поделятся контактом в соцсетях из простой вежливости. С другой стороны, если есть возможность обменяться и номерами, используйте ее. Это означает, что человек действительно заинтересован в знакомстве.
17. Знакомьтесь с позиции избытка, а не дефицита
Скажите, вам же знакома ситуация, когда к вам обращаются на улице с явным намерением попросить помощи? Вы наверняка вычисляете таких людей еще до того, как они заговорят. Это общее правило: люди хотят знакомиться, если знакомство их чем-либо обогащает. Поэтому перед тем, как познакомиться с человеком, настройтесь на то, что у вас есть что ему предложить. Если же вы будете думать, сколько всего дала бы вам дружба с этим человеком, вы, скорее всего, потерпите неудачу.
18. Что-нибудь обязательно не получится
Не спешите протестовать. Это правило годится для очень многих жизненных ситуаций, а для знакомств и подавно. Большинство людей непросто переживает отказ от знакомства: нам кажется, что нас забраковали. Фраза, приведенная выше, помогает с этим справиться. Мы часто утешаем себя словами «Что-нибудь да получится», понимая, что получиться может далеко не все. Однако когда и впрямь не получается, мы переживаем. Если же мы будем помнить, что что-то точно не получится (что-то, а не все!), мы к таким ситуациям будем относиться проще и с юмором. Тем быстрее начнет получаться остальное.
19. Знакомьтесь просто так
Тренируйтесь. Совсем не обязательно, чтобы человек вызывал у вас яркое желание с ним познакомиться, достаточно, чтобы он не вызывал у вас отторжения. Знакомясь больше и чаще, вы решите сразу несколько задач. Во-первых, вам с каждым разом это будет проще даваться. Во-вторых, вскоре вы будете легче переносить отказ, предоставляя другим их законное право не хотеть с вами общаться. В-третьих, вполне возможно, что именно такие знакомства откроют для вас ранее неизвестные круги людей, интересы и возможности. Тренируйтесь! Ненужные знакомства рассосутся сами.
20. Закрепите знакомство дальнейшим контактом
Обмен контактами в соцсетях и даже номерами телефонов означает всего лишь факт знакомства, но не его истинное осуществление. Если ваш новый приятель так и останется висеть в списке друзей, смысла в вашем знакомстве нет. Проявите инициативу и напишите ему. В идеале устройте очную встречу, например на чашку чая, на пинту эля или на прогулку. Но это не обязательно, смотрите по обстоятельствам. Ваша задача — сделать так, чтобы контакт, даже поверхностный, в мессенджере, доставил обоим удовольствие и дал почву для дальнейшего общения.
Как строить теплые и доверительные отношения
21. Не надейтесь на память
Если вы резко расширите круг знакомств, не удивляйтесь, когда память, привычная к вашим прошлым реалиям, начнет все полученные вами знания о других людях сваливать в одну кучу. Это тот самый случай, когда имеет смысл прислушаться к гуру нетворкинга. А они рекомендуют завести картотеку знакомых и заносить туда все важное, что вы слышите: полное имя, день рождения, имена супруга и детей, сферу занятости, важные события в его жизни. Поверьте, порой память подводит в самый ненужный момент, и вам будет крайне неловко, если вы вдруг спросите о детях человека, недавно потерявшего ребенка.
22. Поддерживайте и сопереживайте
Главная ценность теплых отношений — эмоциональный взаимообмен. Когда вы представляете себе идеального друга, вы предполагаете, что он будет радоваться вашей удаче и сопереживать вам в трудной ситуации. Поступайте в точности так по отношению к вашим знакомым. Если человек находит возможным чем-то с вами поделиться, не молчите. В крайнем случае, если вы боитесь, что ваша реакция может оказаться неуместной или просто какой-то не такой, пожмите человеку руку и улыбнитесь ему. Если же вы общаетесь в соцсетях, вам на помощь могут прийти эмодзи (главное, не запутаться в них). Хуже всего, если вы проигнорируете важное для вашего знакомого сообщение.
23. Вкладывайтесь больше, чем намерены получить
В человеческом общении рука дающего не оскудевает. Чем больше внимания и эмоций вы дарите, тем больше возвращается к вам. Как мы уже говорили, откажитесь от ожиданий и давайте столько, сколько вам хочется дать, не требуя за это благодарности. Если ваш знакомый — человек благодарный, он сам найдет, как вас отблагодарить и дать понять, сколько вы для него сделали. Впрочем, и сама радость общения с таким человеком — уже немалая награда.
24. Хвалите бесплатно, критикуйте за деньги
Это совет психолога Михаила Литвака, известного своим провокационным методом амортизации. Такой подход крайне уместен, особенно с учетом нашего внутреннего устройства: мы гораздо чаще скупимся на похвалу, чем сдерживаем критику. Даже если человек обращается к вам с просьбой покритиковать, будьте предельно аккуратны, поскольку в большинстве случаев человек ждет, что вы развеете его сомнения и как раз похвалите. Если же вы хвалите, делайте это искренне, не лицемеря. Похвала, за которой видно неподдельное восхищение, дорогого стоит.
25. Будьте экологичны
Экологичность отношений — то, чего мы по умолчанию ждем от окружающих, хотя никого из нас этому в школе не учили. Смысл экологичного подхода прост: мы должны взять на себя ответственность за защиту собеседника от ущерба с нашей стороны. Все, что может причинить ему вред, должно фильтроваться еще в нашей голове. Нарушение личных границ, оценочные суждения, подколки и высмеивание, непрошеные советы и поучения — всему этому не место в доверительных отношениях.
26. Щедро делитесь связями
Возможно, к вам обратился ваш друг с просьбой посоветовать ему специалиста или эксперта в каком-либо вопросе. Если у вас есть на примете такой человек, поделитесь его контактом (разумеется, предварительно заручившись согласием обоих и дав обоим рекомендации). Не исключено, что они создадут какой-то интересный проект и вас с собой не позовут, вам разве что спасибо скажут. Но если вы в следующий раз захотите заработать на своем посредничестве — например, поставите условие о вашем участии в проекте или о каких-либо выплатах,— лучше отказаться от этой идеи. Ваша ценность как человека, обладающего связями с большим потенциалом, способна принести вам гораздо больше, чем комиссию. Не только в материальном смысле.
27. Не пытайтесь себя представить исключительно успешным и неуязвимым
Если вам когда-либо доводилось чувствовать зависть по отношению к кому-либо из ваших знакомых, постоянно публикующему в соцсетях картинки роскошной и беззаботной жизни, вы понимаете, о чем речь. Понятно, что выносить свои беды и поражения на всеобщее обозрение не всегда уместно и редко когда приятно, и тем не менее вы, как все ваши знакомые, живой человек, у которого радости перемежаются с горестями. Чем больше вы открываетесь людям как живой человек, тем больше эмоций и тепла вы получаете в ответ.
28. Имейте терпение
Отношения созревают не сразу, а если вы стремитесь создать большой круг общения, то и подавно. Тепло и доверие в отношениях создается по чуть-чуть, и для этого порой необходимо много времени. Не ждите быстрых результатов, они появятся, когда созреют. Вывод прост: чем раньше вы начинаете создавать свое окружение, тем больше вероятность, что к моменту, когда вам понадобится выйти на новые горизонты (начать новый проект, сменить работу, переехать и т. п.), ваш круг общения уже будет готов оказать вам помощь и поддержку.
29. Всячески избегайте выяснения отношений
Многие люди испытывают страсть к выяснению отношений — при условии, что они инициируют его сами и играют лидирующую роль (по сути, обвиняющую). Однако вряд ли найдется тот, кто любит, когда выясняют отношения с ним. Вы же тоже не любите, правда? Выяснение отношений в большинстве случаев — прямой путь к значительному охлаждению, если не разрыву отношений. Если есть необходимость что-то серьезно выяснить, взвесьте все за и против: может статься, что игра не стоит свеч. В любом случае временное увеличение дистанции общения работает лучше.
30. Расставайтесь легко и мирно
Нередко случается, что либо отношения себя изживают, либо одна из сторон ими не удовлетворена. Во многих случаях достаточно просто перестать поддерживать отношения и не инициировать контакты, чтобы все само собой сошло на нет. Если же дело дошло до взаимных претензий и придирок, остановитесь первым. С одной стороны, вы ничего не докажете (вам же тоже ничего нельзя доказать!), с другой стороны, если вы сообщите человеку ровным и благожелательным тоном о ваших (!) чувствах, вызванных его действиями, а заодно поблагодарите его за то хорошее, что вас связывало, есть шанс, что однажды отношения возобновятся.
Как поддерживать связь
31. Дальние связи работают лучше близких
Каким бы экстравертом вы ни были, круг по-настоящему близких друзей у вас все равно ограничен, чего нельзя сказать о круге знакомых и друзей ваших друзей. Суть в том, что если друзей объединяют схожие интересы и принадлежность к одному социальному кругу, то социальный и ценностный разброс знакомых может быть достаточно велик. Это означает, что в их кругах могут возникнуть возможности и решения, которых вы среди друзей не найдете. Поэтому, тесно общаясь с друзьями, не забывайте оставаться на связи со знакомыми, даже если тем для разговоров у вас немного.
32. Поздравляйте с праздниками
День рождения, свадьба, любое другое значимое событие в жизни ваших знакомых — отличный повод доставить человеку радость, а заодно напомнить о себе. Искренне поздравьте человека, а заодно расспросите его, как у него дела. Проявляя интерес, нужно помнить, что в такие дни человек нарасхват, поэтому можно попробовать договориться пообщаться спустя два-три дня. Обычно таких напоминаний о себе раз в два-три месяца вполне хватает, чтобы поддерживать связь.
33. Обращайтесь к человеку лично
Если у вас много знакомых, у вас может возникнуть соблазн убить одвух зайцев одним выстрелом — например, написать обращение сразу к нескольким людям и разослать его по электронной почте или через мессенджер. Поверьте, это очень плохая идея. Никто не любит групповые рассылки, их рассматривают как спам. Если же ваше письмо из серии «Как дела?» или «Мне нужна ваша помощь», адресат может счесть его проявлением неуважения и даже пренебрежения. Пишите исключительно лично.
34. Смело обращайтесь за помощью
Суть горизонтальных связей — во взаимной поддержке и помощи. Нередко возникают ситуации, когда вам нужно найти доктора, юриста, мастера по ремонту или другого специалиста. Таких несложно найти поиском в Сети, но бывает важен личный опыт обращения. Смело публикуйте запрос в соцсетях (но не рассылку!) — и, поверьте, вы можете получить такие рекомендации, которых обычным поиском не найдете. Главное, не забудьте поблагодарить каждого, кто откликнулся. Вы будете удивлены, но это куда более эффективный способ поддержания связей, чем поздравления.
35. Стремитесь к тому, чтобы каждый сеанс общения был приятен и полезен для обоих
Вам дорого ваше время, вашим собеседникам дорого их время. Понятно, что иногда хочется побеседовать просто так, ни о чем, но стремитесь чувствовать состояние вашего собеседника. Лучше общение будет коротким и его покажется мало, чем оно наскучит одной из сторон. Дарите радость друг другу быстро в наш быстрый век!
36. Пользуйтесь возможностью расширить кругозор
Как уже было сказано выше, ваши знакомые могут вращаться в кругах, о которых вам мало что известно, либо быть специалистами в областях, о которых вы практически ничего не знаете. Если у вас появится возможность расспросить вашего знакомого о его жизни и работе, не упустите ее. Это может быть не только интересно, но и полезно — как с точки зрения расширения вашего кругозора и повышения культурного уровня, так и в контексте внезапно открывающихся возможностей, о которых вы еще минуту назад даже не думали.
37. Проявляйте интерес к работе и достижениям ваших знакомых
Среди ваших знакомых вполне могут быть ученые, писатели, художники и признанные специалисты в различных областях. Если вы следите за их публикациями в социальных сетях, время от времени вы видите интервью с ними, их статьи, произведения, картины, сертификаты и грамоты. Поздравляя их, поинтересуйтесь более вдумчиво: прочтите статью, послушайте подкаст или просто спросите, какая работа была отмечена грамотой. Человек с удовольствием вам ответит, и у вас появится более детальное представление о его деятельности.
38. Не ввязывайтесь в конфликты
Активно общаясь в соцсетях, вы нередко сталкиваетесь с дискуссиями, перерастающими в открытый конфликт. Если задействованы вы или ваш аккаунт, ваша задача — максимально быстро его нивелировать и не занимать ничью сторону, пока дискуссия не вернется в русло взаимоуважения (хотя так бывает нечасто). Если же конфликт происходит с участием ваших знакомых и у вас на глазах, постарайтесь избежать участия, если это возможно. В противном случае займите позицию защиты права людей иметь разные мнения. Никакой конфликт не прибавит вам баллов в отношениях.
39. Организуйте свои проекты и вовлекайте в них окружающих
Даже самая насыщенная жизнь бывает однообразной. Вы не поверите, насколько большому числу ваших знакомых скучновато жить, так что они только из одного любопытства готовы ввязаться в авантюру, если она не сопряжена с рисками. Глупо этим не пользоваться. Люди вокруг вас интересны сами по себе и могут быть интересны друг другу. Вы можете организовать чат по увлечениям, виртуальную или живую вечеринку, какую-нибудь конференцию или арт-хеппенинг. Во-первых, на вас обратят внимание, во-вторых, вы получите возможность ближе познакомиться с людьми, а кроме того, из таких инициатив часто вырастают новые возможности и проекты.
40. Будьте благодарны
Теплое общение с интересными людьми — это дар. Никто не обязан с вами общаться просто потому, что вы существуете, и если к вам тянутся люди, скажите им за это спасибо. Не упускайте возможности подарить им тепло и поддержку, благодарить их за то, что они есть, и давать им понять и почувствовать, насколько общение с ними для вас ценно. Возможно, одного этого достаточно, чтобы у вас было много друзей и знакомых. Людей, которым вы дороги.
Основатель лондонского бизнес-клуба My Club Cергей Арчаков о том, как найти или создать сильное окружение:
1. Нужно понимать, что создание и поддержание комфортного для вас и теплого окружения — это большая работа. И прежде всего работа над собой.
2. Все перечисленные выше правила — это как раз таки определяющие принципы работы над собой. Ведь в итоге подобное притягивает подобное.
3. Четко определитесь с целью создания или поиска окружения: для чего вы ищете новое окружение, что вы от него хотите для себя, что вы можете ему дать. Возможно, вы хотите найти единомышленников по вашим интересам, а может быть, вы предприниматель и ищете сильное окружение для своего роста в бизнесе. Ваша цель — самое главное. В зависимости от цели вы и будете искать и подбирать себе новые контакты и создавать окружение.
4. Самым важным правилом в создании комфортного окружения я считаю общение без оценки. Общаясь с другим человеком в рамках встреч в своем окружении, не оценивайте его ни по каким критериям: как и во что он одет, какие у него часы или на какой машине он приехал, окончил он Оксфорд или у нет высшего образования вообще. Вы удивитесь, как изменится ваше отношение к людям и как изменится их отношение к вам, когда вы перестанете их оценивать.
5. Комфортное окружение уже само по себе подразумевает некий уют, спокойствие и положительные эмоции. Я называю это «общение, когда хочется обнять собеседника». Не бойтесь уходить от некомфортных вам людей. Ничего хорошего из неудобства в общении не получается. Создавайте свое окружение из людей, которых хочется обнять. Именно так я подбираю участников в My Club.
Книги по нетворкингу
• «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Феррацци при участии Тала Рэза (Never Eat Alone and Other Secrets to Success, One Relationship at a Time by Keith Ferrazzi with Tahl Raz)
• «Нетворкинг для интровертов» Деворы Зак (Networking for People Who Hate Networking: A Field Guide for Introverts, the Overwhelmed, and the Underconnected by Devora Zack)
• «Связи решают все» Дарси Резака (Work the Pond! Use the Power of Positive Networking to Leap Forward in Work and Life by Rezak Darcy)
• «Новый код нетворкинга» Гила Петерсила (New Code of Networking by Gil Petersil)
